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服装店铺促销管理

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-05-15  浏览次数:410
      1、促销的目的
  (1)、提高店铺营业额
  (2)、促进店铺内的商品流转
  (3)、有利于商圈的耕耘及促进
  (4)、增加店铺的活力
  2、促销的机能
   (1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品
   (2)、可鼓励现有的购买者,多买一点本品牌商品
   (3)、可维护现在的购买者,继续购买本品牌
   (4)、引起品牌的转换,垄断其他品牌市场
   (5)、对抗其他品牌的攻击,稳固己方市场
   (6)、支援广告及贩卖活动
  3、促销方案的制作
   (1)、促销计划的种类
   a、年度促销计划;b.主题式促销计划;c.弥补业绩缺口的促销计划;d.对抗性的促销计划
  4、促销活动的执行
  (1)、活动前的准备
  a.认真了解活动目的、时间、方法等细节,确保对促销内容及要求有清楚的认识;
  b.领取活动用具及促销宣传品
  c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场;
  d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。
  (2)、活动的执行
  a.严格按照公司的要求执行促销活动;
  b.着统一工装并佩带胸卡;
  c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置,以营造良好的促销气氛;促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观,以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签;
  d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品,语言要亲切得体,不可擅自离岗、脱岗;
  e.对所有促销礼品的发放需作有效管理,要及时登记;赠出的礼品数量则要与售出商品相符合;
  f.促销过程中如出现问题,应及时向店长汇报并尽快解决。
  (3)、活动结束后的工作
  a.收拾好促销物品和设备,清理促销卖场卫生;
  b.根据商品数量的记录帐卡,清点当日商品的销售数量与余数是否符合;同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品,仔细保存;
  c.交还促销用品时必须登记,对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿;
  d.填写当日促销活动报告,记录促销销量及赠出礼品,并请店长签字。
 
 
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