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香港富家少爷艰辛创业记 第47集

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-05-19  浏览次数:980
   第四十七集



七月中旬,我们参加了的文化交流活动正式开始,大卖场内就只有我们两家是从事保健產品的摊位,其它的摊位可谓各式其式,这次活动就看似一个要买票才可进来的大型户外超级市场。



在卖场内,由於我们的摊位与唯一的竞争对手距离甚近,除了產品品牌不一样外,其它的功能都是类似的,所以我们的营业员还是使出混身解数去争夺客户,希望尽快促成交易。



第一天的活动结束,收到小金的短讯息得知销售量相当不俗。由於我刚好有其它公事并未能到达现场观看,只委託了小金全权负责。当天晚上我便约好小金在大卖场附近的餐厅谈谈活动进程。



在餐厅裡,我们先点过小吃当作宵夜,然后小金便向我说道:“虽然我们今天的销量不错,并达到预期目标。但如果对比起我们的竞争对手的话,我们是遭到远远的拋离。只是卖场内人太多,很多时候是他们摊位塞满了人,然后有些客户没办法转进去或等待,才跑过来我们这边观看或购买。当我离开卖场前,他们的销售经理还刻意走过来洋洋得意的说:明天要多招一批临时销售人员,不然忙不过来太辛苦了,你们就好囉,蛮休閒的!我听后差点当场晕倒啦。。。你说怎麼办子辰?”



我大笑著回答说:“哈哈。。。真的吗?那你认為是什麼原因会造成那麼大的差距呢?是不是他们的促销小姐特别漂亮?”小金听后笑著回答道:“没有啦,他们的促销小姐长得一般得很!是因為他们的產品全场7折。而我们呢。。。只是8折!标题太鲜明抢眼了!看到的话都会到他那边买!因為我们太多產品类似呀。。。真的气死我啦!”



我回答道:“原来是这样啊!不过这次能达到目标算是不错了!但明天的话可能就不一样了!如果问题是打折的话就真难搞,因為我们拿货的价钱平均是5折,我知道他们实力雄厚,可以大批拿货,再加上任务达标后的厂家返利,他们的取货价平均应该在3.5折,所以他们绝对有条件在促销活动中打7折或6.5折,以提高销售量。”小金听后说:“难怪他们把这次活动的消息通知我们,因為他们知道我们在促销场地的竞争中失去价格竞争力!唉。。。那我们。。。”



我低下头来沉默不语,在思考著相应的对策。此时小金突然高声说:“子辰,我们可不可以跟他们一样打7折,反正只是这个活动才这样做!我们跟他拼了!”我摇著头回答小金说:“不行的!我们成本已经很高了!这样促销员的佣金加上各项成本会令利润压缩得相当低。况且8折这个价格是活动前我们算好才通过的,如果突然调低,公司是不会同意的。”小金高声回答道:“什麼?不会同意?政策是死,人是活的!我们遇到状况要懂变通啊!不然我们明天会继续给他们打压下去的!”



我理解小金的担忧,并说:“嗯!我明白!但现在问题是我们计算过的利润与今天的活动的销售量,都没问题的!所以就这问题在与公司谈判的过程中可能会存在难处。。。所以。。。”小金听后不悦道:“问都没问过公司,就说不行?这根本就不像你的性格!我们要争取嘛!你说是不是?你怎麼了子辰?怎麼今天显得那麼优柔寡断?”



(待续) 原创者:子辰


 
 
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